项目背景：
作为一家年轻的民营企业，几年前进入了整车制造业，目标市场是经济型家用轿车。在推出适销对路的产品后，企业扭亏为盈，快速发展。但是在初步解决生存危机后，内部管理的混乱和人才资源的匮乏严重制约了企业的进一步发展。在这样的情况下，客户企业需要对目前确立的战略进行梳理，制定竞争战略，明晰具体的战略措施，并配之以系列的管理提升培训来提高内部中高层管理人员的管理技能和方法。
我们的解决方案：
经过正略钧策管理咨询公司专业顾问组对细分市场的行业研究及诊断：
1.客户公司的战略目标规划本身没有问题，外部市场和内部资源经过努力也能够支持这一战略目标的实现，现在最大的制约在产品系列和人力资源方面；
2.通过对客户实际以及行业关键成功要素的分析，项目组认为对于短期及长期竞争非常重要的能力包括：品牌宣传、新产品开发、服务营销、成本领先和一项特别能力；
3.产品定价方面，认为客户现有的产品价格体系不尽合理，车型之间价格定位缺乏有效区分，未能有效覆盖细分市场，内部车型之间存在直接竞争；
4.对市场进行市场容量和市场增长两方面的分析，把市场划分为成熟市场、成长市场、明星市场和补充市场四类，建议客户企业应采取有针对性的营销策略以达到管理渠道，完成销售目标的目的；
5.建议客户的管理制度建设分“两步走”，在06年“打基础，求发展”，对与06年战略举措相关、与完善内部控制相关的管理制度进行优先建立健全，在07－08年再开始全面规范制度体系
6.根据客户公司战略规划的要求以及面临的管理现状，建议在短期（2006年）及中期（2007－2010年）应重点实施以下战略举措
建议客户06年第一季度，针对不同领导层人员实施五门不同主题的培训课程：高效的管理沟通技巧与团队协作、决战——中国企业实践、经销商管理与区域市场开发、争创一流企业的企业发展战略、制造企业的精益管理。
客户的评价：
由于正略钧策管理咨询公司对汽车行业的深入了解，以及专业的咨询顾问和讲师团队，能够很好地把我们企业的管理咨询与管理培训相结合，理论知识和企业实际相结合，通过方案推进与培训实施确实做到了把咨询项目落地，尤其是通过五门系列课程的讲授，使得参训学员对企业发展战略、市场开发以及团队建设等内容有了更加全面和深入的了解，对相关分析方法、工具及先进理念的掌握使得我们的工作开展更加有效，系列培训取得了令人满意的效果。
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